對目前中國鎢電極產(chǎn)品的客觀評價

總體來講，目前中國產(chǎn)鎢電極的價格大大低于國外其它生產(chǎn)商的產(chǎn)品價格，但該價格并未完全反映出我國產(chǎn)品的質(zhì)量，實際上，我國產(chǎn)鎢電極的價格應高于目前的價格。造成這種現(xiàn)象的原因，主要有以下幾個方面：

中間商壓價

由于中間商采購的目標只有價格，因此在國外客戶不認同中國產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，一味壓低采購價格，以迎合客戶需求。

中國生產(chǎn)商無海外市場營銷的能力

海外的營銷，需要專業(yè)的人才，應具有較好的外語水平，要對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、性能有充分的了解，而且要對目標市場有較深入的認識。而鎢電極生產(chǎn)通常規(guī)模較小，吸引人才不力，這樣的情況下，國內(nèi)企業(yè)的營銷受制于經(jīng)銷商，利潤大部分被經(jīng)銷商賺取了。沒有利潤，更不足以發(fā)展自己的營銷隊伍，造成了惡性的循環(huán)。由于沒有自己的營銷隊伍，完全依賴于進出口公司，因此，在海外營銷這個環(huán)節(jié)上，完全沒有自主權(quán)，中間商要求賺取最大化的利潤，完全不考慮企業(yè)的經(jīng)營規(guī)律，這家不行就換另外一家，企業(yè)為了生計，不得不順應中間商的要求，這也造成價格背離真正的價值。

產(chǎn)品質(zhì)量的確存在差距

產(chǎn)品質(zhì)量主要包括鎢電極的內(nèi)在品質(zhì)、物理特性及化學特性、產(chǎn)品的穩(wěn)定性及內(nèi)外包裝。主要表現(xiàn)在以下幾個方面 ：

（1） 產(chǎn)品的穩(wěn)定性。由于加工水平及生產(chǎn)管理水平的差距，使批次間產(chǎn)品的質(zhì)量不一致，導致客戶使用過程中出現(xiàn)問題。

（2） 檢測手段的差距。除了探傷外 ， 國內(nèi)生產(chǎn)廠家只進行表面的肉眼篩選 ,，對于內(nèi)在顆粒分布均勻性以及表面粗糙度等，沒有有效的手段進行檢測，使產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候找不到真正引起問題的癥結(jié) 。造成客戶對質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，信任度下降，如果問題遲遲不能解決或者問題隨機出現(xiàn)，解決的辦法只有降價。

（3） 應針對不同的電焊機進行的系統(tǒng)測試 。 各國生產(chǎn)的電焊機，對電極的性能要求略有差異，在世界范圍內(nèi)的銷售時，客戶的使用條件是無法達到一致的，會出現(xiàn)同一批產(chǎn)品在韓國使用出現(xiàn)問題而在德國使用就沒有問題的現(xiàn)象。找到這種差異，就可以對客戶的使用進行理論指導，避免非質(zhì)量問題造成的投訴。