“定價為王” 中國LED照明謀求全球定價權
能源危機以及節(jié)能環(huán)保意識的提高，使全球LED照明市場的前景愈發(fā)光明。在經(jīng)濟全球化條件下，產(chǎn)業(yè)定價權已成為創(chuàng)新技術產(chǎn)業(yè)化、市場化的關鍵環(huán)節(jié)。對于國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)來講，誰掌握了產(chǎn)業(yè)定價權，誰就掌握了產(chǎn)業(yè)話語權。
內(nèi)需升級LED產(chǎn)業(yè)進入全球三強
隨著技術的進步，LED照明產(chǎn)業(yè)成為未來電子信息產(chǎn)業(yè)新的增長點。在市場與政策雙重利益刺激下，全球LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈快速增長之勢。目前，全球半導體照明產(chǎn)業(yè)已形成美國、歐洲、亞洲三足鼎立的產(chǎn)業(yè)分布與競爭格局，其中亞洲以日本、韓國、中國為主。美國和日本在上游芯片設備領域處于世界領先地位；中國臺灣在上游芯片和中游封裝的實力也不容小覷；在歐洲，傳統(tǒng)照明巨頭Philips、Osram等均強勢進入LED照明產(chǎn)業(yè)。
記者獲悉，2012年是LED照明普及的關鍵年，LED照明應用市場全面開啟。2012年也是全球白熾燈禁用的關鍵年，高端需求將直接轉化為LED球泡、筒燈的需求；同時，三部委LED照明補貼政策的正式啟動，地方配套扶持政策也紛紛出臺，營造了良好的LED照明內(nèi)需氛圍;2012年初以來，LED芯片的價格下跌趨勢減緩后觀望者開始出手購置LED產(chǎn)品，外圍經(jīng)濟復蘇后，LED照明需求開始涌現(xiàn)。另據(jù)預測，2010年全國LED照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過1500億元，預計最快在2015年，LED在中國照明市場的占有率將達到20%，帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模達5000億元，中國將進入全球LED照明市場的前三強。
定價旁落LED產(chǎn)業(yè)狂熱下的孤寂
我國對環(huán)境和節(jié)能的戰(zhàn)略共識，從“十二五”規(guī)劃全面出臺到近期三部委LED照明補貼的正式開啟，國內(nèi)加快淘汰低效照明產(chǎn)品的呼聲越來越高，LED行業(yè)已列入國家及廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。按照“十二五”規(guī)劃目標，到2015年我國白光LED的發(fā)光效率將達到國際同期先進水平，進入30%普通照明市場，替代70%進口高亮芯片，實現(xiàn)MOCVD核心裝備及關鍵配套材料的國產(chǎn)化；圍繞背光源、汽車照明等重大戰(zhàn)略產(chǎn)品，強化技術集成，實現(xiàn)大規(guī)模的示范應用，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到5000億元，發(fā)展?jié)摿o限。
面對LED產(chǎn)業(yè)狂熱下的現(xiàn)實，我國LED照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模雖大卻分散，而在LED全產(chǎn)業(yè)鏈方面缺乏產(chǎn)業(yè)定價權，定價權的旁落成為制約LED行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。在全球LED照明產(chǎn)業(yè)，歐美發(fā)達國家，千方百計壟斷LED上、中、下游的產(chǎn)業(yè)定價權�？鐕髽I(yè)也通過技術專利化、專利標準化、標準許可化強化自己對產(chǎn)業(yè)鏈的定價控制，歐美國家長期控制著LED定價“游戲規(guī)則”的制訂權。雖然我國已經(jīng)是LED照明生產(chǎn)世界第一大國，但迄今在該領域由我國領銜產(chǎn)業(yè)定價權的還非常少，嚴重制約了我國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
巨頭角逐國內(nèi)企業(yè)引爆定價博弈
我國從LED照明制造和出口大國向產(chǎn)業(yè)和資本強國邁進，是未來一段時期民族企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)在要求。作為國內(nèi)LED照明企業(yè)必須正視短期內(nèi)難以克服的產(chǎn)業(yè)鏈全球巨頭定價權布局瓶頸，并找到可行的定價權博弈突圍對策成為巨頭角逐勝出的關鍵。
“在專業(yè)化領域中做大、做強、做透一定要靠規(guī)�；闹�。”格蘭仕俞堯昌曾如此評價規(guī)�；谏虡I(yè)競爭中的優(yōu)勢。企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模決定著技術開發(fā)、人力投入等各項成本分攤，通過規(guī)模經(jīng)營，有利于企業(yè)降低經(jīng)營成本，提高競爭實力。
技術卡位品質(zhì)力斬達摩斯克之劍
目前，LED市場正處于諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代，LED產(chǎn)品價格混亂，品質(zhì)良莠不齊。因此，高品質(zhì)、高性價比的LED產(chǎn)品成為市場的迫切需求。
眾所周知，LED綜合照明燈具的三大主要核心要素就是：光源、燈具和驅動。2012年被稱為“LED照明元年”，這意味變革、激蕩與沖擊。在LED照明高速發(fā)展的機遇中，只有擁有全球產(chǎn)業(yè)定價權的企業(yè)才能乘風破浪。
未來，全球范圍內(nèi)圍繞包括LED產(chǎn)業(yè)定價權、市場、資源、人才、技術、標準等的競爭將更加激烈。中國企業(yè)要想從擁有上游產(chǎn)業(yè)鏈掌握資源且極易結成價格同盟的全球巨頭博得定價主導權，絕非一朝一夕之事。但這別無選擇，在“定價為王”時代，中國LED照明企業(yè)既要運用國際通行規(guī)則與全球巨頭展開高水準博弈，也要打造“核心差異化”的定價權全球市場主導體系。
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