稀土不再賣“土”價(jià)錢
稀土產(chǎn)品內(nèi)蒙古稀土行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格混亂、產(chǎn)業(yè)集中度不高，歷來(lái)是社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。2009年，隨著包鋼實(shí)施的一系列統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷措施，使我區(qū)稀土行業(yè)的市場(chǎng)影響力顯著提升，第一次擁有了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。
內(nèi)蒙古稀土行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格混亂、產(chǎn)業(yè)集中度不高，歷來(lái)是社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。正是基于這樣的原因，雖然我區(qū)是稀土資源和生產(chǎn)的重要地區(qū)，但始終沒有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，稀土只能賣出尷尬的“土”價(jià)格。2009年，隨著包鋼實(shí)施的一系列統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷措施，使我區(qū)稀土行業(yè)的市場(chǎng)影響力顯著提升，第一次擁有了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。
2008年年底，包鋼稀土成立了國(guó)貿(mào)公司，目的就是統(tǒng)一收購(gòu)稀土企業(yè)的產(chǎn)品，然后再統(tǒng)一對(duì)外銷售。據(jù)了解，這種統(tǒng)收統(tǒng)銷的做法，實(shí)際承擔(dān)了稀土產(chǎn)品戰(zhàn)略儲(chǔ)備的國(guó)家功能。
2009年年初，對(duì)稀土行業(yè)來(lái)說(shuō)是痛苦的，素有北方稀土“風(fēng)向標(biāo)”之稱的氧化鐠釹，市場(chǎng)價(jià)格已從2008年的每噸20多萬(wàn)元跌到4.8萬(wàn)元，整個(gè)稀土的平均價(jià)格比2008年跌了60%至70%。這樣的市場(chǎng)情景，對(duì)于剛剛成立的國(guó)貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，搞統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，要讓生產(chǎn)廠家把產(chǎn)品交給你，收購(gòu)價(jià)肯定要高于市場(chǎng)價(jià)，大量收購(gòu)之后如果市場(chǎng)依舊低迷，巨額虧損是顯而易見的。然而，要走出稀土賣土價(jià)錢的怪圈，就必須打破常規(guī)，實(shí)行一個(gè)聲音對(duì)接市場(chǎng)。包鋼稀土高層經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡，毅然做出了統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的抉擇：氧化鐠釹每噸5.5萬(wàn)元的收購(gòu)價(jià)。稀土產(chǎn)品的市場(chǎng)穩(wěn)住了，再?zèng)]有跌過(guò)，2個(gè)月后，國(guó)內(nèi)稀土產(chǎn)品市場(chǎng)開始回暖。2009年下半年，包鋼稀土國(guó)貿(mào)公司又?jǐn)?shù)次主動(dòng)提價(jià)，均得到了市場(chǎng)認(rèn)可，到年底，包鋼稀土庫(kù)存市值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)收購(gòu)成本，成功地將巨額虧損變?yōu)榇蠓鶟撚?/FONT>
包鋼稀土一個(gè)窗口收購(gòu)和銷售的舉措，既贏得了稀土市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，也得到了國(guó)內(nèi)同行業(yè)一致好評(píng)。業(yè)界認(rèn)為這提升了市場(chǎng)調(diào)控能力，彰顯出包鋼稀土對(duì)市場(chǎng)的引領(lǐng)作用，使稀土市場(chǎng)開始進(jìn)入了良性循環(huán)的態(tài)勢(shì)，更為今后健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
包鋼稀土有兩個(gè)核心經(jīng)營(yíng)理念，一個(gè)是一種產(chǎn)品現(xiàn)在不好銷，不等于將來(lái)不好銷，另一個(gè)是資源開采與市場(chǎng)需求不可能一一對(duì)應(yīng)，只有兼顧好生產(chǎn)、儲(chǔ)備與銷售的關(guān)系，才能真正把稀土賣出稀土價(jià)。在這種辯證的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，他們創(chuàng)新產(chǎn)銷戰(zhàn)略，把眾多稀土科研單位、生產(chǎn)企業(yè)緊密凝聚在一起，構(gòu)建集約化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)群。
稀土元素由于儲(chǔ)存程度不一樣，與市場(chǎng)需求的比例也不能一一對(duì)應(yīng)，同步開采與利用是不可能的。過(guò)去，常常是用少量市場(chǎng)高效產(chǎn)品，平衡大量無(wú)市低效產(chǎn)品，把不好賣的產(chǎn)品，硬往市場(chǎng)上擠，有人給錢就出手，自然要賣“土”價(jià)錢。為改變這種狀況，包鋼稀土讓有效益的產(chǎn)品更好地去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，把市場(chǎng)滯銷的產(chǎn)品儲(chǔ)備起來(lái)，辯證地對(duì)待資源。他們認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)低潮、原材料最便宜、生產(chǎn)成本最低的情況下儲(chǔ)備的，今后賣的價(jià)錢肯定要高，局限于科技因素，某種稀土元素應(yīng)用、開發(fā)沒有新的突破，其作用、意義無(wú)法體現(xiàn)，一旦技術(shù)突破，就會(huì)對(duì)企業(yè)效益產(chǎn)生巨大影響。
包鋼稀土看準(zhǔn)了鐠釹對(duì)應(yīng)的三大下游市場(chǎng)，通過(guò)設(shè)立華東地區(qū)總代理、太原直銷分公司、京津地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，使市場(chǎng)占有率從過(guò)去的不足20%，提高到60%以上，也使整個(gè)稀土市場(chǎng)占有率有了大幅度提升，加速了行業(yè)的快速回暖。如今，市場(chǎng)價(jià)格混亂的局面沒有了，包鋼稀土唱起了主角、挑起了大梁，國(guó)家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部、國(guó)家儲(chǔ)備局等部門，在制定稀土政策的時(shí)候，都會(huì)征求包鋼稀土的意見，包鋼稀土真正成了稀土行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
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