中國以外稀土生產(chǎn)商改變戰(zhàn)略，主打長期穩(wěn)定供應(yīng)

【中鎢在線新聞網(wǎng)-鎢新聞】

圍繞用于磁鐵和研磨劑的稀土的銷售，全球的稀土生產(chǎn)企業(yè)正著手調(diào)整戰(zhàn)略。中國在事實上限制稀土出口而一度導(dǎo)致的價格猛漲已經(jīng)過去3年，在最近的約2年里，國際價格徘徊在較低水平。最大生產(chǎn)國中國以外的稀土企業(yè)開始出現(xiàn)希望需求方簽訂長期協(xié)議的動向，這些企業(yè)向需求方承諾將穩(wěn)定供應(yīng)稀土，但作為條件希望以較高的價格進(jìn)行銷售。

萊納斯稀土公司在馬來西亞的冶煉工廠

“中國產(chǎn)稀土價格容易大幅波動，存在再次出現(xiàn)危機(jī)的可能。而稀土需求方力求獲得穩(wěn)定的供給體制”，10月中旬，到訪日本的澳大利亞稀土生產(chǎn)商——萊納斯稀土公司的首席商務(wù)官讓·克勞德·斯坦梅茨(Jean Claude Steinmetz)如此強(qiáng)調(diào)稱。他主張，價格和數(shù)量均保持穩(wěn)定的稀土供給不僅有利于生產(chǎn)企業(yè)，也符合客戶的利益。

斯坦梅茨訪日的目的是訪問磁鐵和催化劑企業(yè)，提議簽署長期協(xié)議。該公司著眼于簽署3個月或6個月等較長期、且固定價格的供貨協(xié)議。3個月協(xié)議將提價10%，6個月協(xié)議提價20%左右，不過作為交換，將在協(xié)議期內(nèi)以固定的價格穩(wěn)定供貨。

該公司在馬來西亞建設(shè)了冶煉工廠，用于冶煉在澳大利亞開采的稀土。該工廠的最大產(chǎn)能達(dá)到世界最大規(guī)模的每年2萬2千噸，其中8500噸計劃供應(yīng)日本企業(yè)�，F(xiàn)在很多時候以現(xiàn)貨（即時協(xié)議）形式銷售，但今后考慮構(gòu)建穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售體制。

關(guān)于生產(chǎn)廠商改變銷售戰(zhàn)略，專門從事稀土銷售的日本商社Samwood的副社長川崎豐指出：“（目前）行情迅速上升的可能性較低，在這樣的背景下，估計愿意以高價簽訂長期協(xié)議的企業(yè)較少”。對于需求方來說，目前以現(xiàn)貨價格采購中國產(chǎn)稀土反而可以壓低成本。

稀土價格在2011年經(jīng)歷猛漲后迅速下跌，目前一直徘徊在低位。被用于馬達(dá)磁鐵的稀土——“釹”目前的國際交易價格為1千克85～90美元，“鏑”的價格為1千克不超過450美元。僅為價格高漲時的5分之1和8分之1左右。此前的“稀土沖擊”已經(jīng)平息。一方面，來自中國的稀土供應(yīng)量充足，另一方面，由于此前中國限制稀土出口，日本企業(yè)等開發(fā)出了減少稀土使用量的技術(shù)。

那么，面向中國以外的稀土開采企業(yè)的洽購會出現(xiàn)增多嗎？日本專業(yè)商社Advanced Material Japan的社長中村繁夫指出，圍繞稀土開采：“如果中國的環(huán)境問題被放大，萊納斯的優(yōu)勢將顯現(xiàn)出來”。

中國稀土生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模較小，如果當(dāng)局加強(qiáng)對于開采的限制，要求稀土企業(yè)投資引進(jìn)環(huán)保設(shè)備，中國的稀土企業(yè)很可能將這部分費用轉(zhuǎn)嫁到稀土銷售價格上。另一方面，萊納斯表示：“本公司擁有廢水等處理設(shè)備，能夠長期以穩(wěn)定價格供貨”（斯坦梅茨首席商務(wù)官）。

美國資源公司Molycorp也希望以簽訂長期合約的形式銷售稀土。該公司從加利福尼亞州獲得了直至2042年的稀土生產(chǎn)許可。該公司表示“作為降低中國風(fēng)險的選項，將向客戶企業(yè)提議簽訂長期協(xié)議”。

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