淺析2013年LED企業(yè)如何尋找突破口突圍

目前，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了前幾年快速發(fā)展之后，迎來了行業(yè)的“寒冬”期，怎樣在“血拼”的市場困境中突圍出來，獲得長久的發(fā)展是每個企業(yè)的關(guān)注點。廣東博奧司企業(yè)設(shè)計有限公司總經(jīng)理吳正喆提出了以下幾個在突圍中的核心點：

他首先用一個字評價了2012年的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)——“轉(zhuǎn)”：即傳統(tǒng)照明企業(yè)能否順利向LED轉(zhuǎn)型、新興LED企業(yè)的流血轉(zhuǎn)型，能否找到突破口成為開啟新篇章的重要因素。人在囧途時，往往也是蘊含著大量的商機所在，怎么突圍呢?他提出了自己的解決之道：突圍2013=渠道×(產(chǎn)品+創(chuàng)新)。

首先，突圍的焦點是渠道。目前不少傳統(tǒng)照明企業(yè)對原有渠道的掌控能力在LED來臨的時候出現(xiàn)了松動。因為當(dāng)企業(yè)不能表明自己對LED的態(tài)度和競爭能力之前，原有的渠道會考慮該做出怎么樣的選擇。他提出，渠道的核心是動員，企業(yè)有多大能力動員渠道跟隨你，是考驗2013年照明企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。

吳正喆表示，現(xiàn)在國內(nèi)渠道里真正從根本上認識到LED重要性并意識到LED時代已經(jīng)到來，并在自身戰(zhàn)略、組織、能力、行動上都發(fā)動起來的經(jīng)銷商還是比較少的，絕大多數(shù)往往是被動的被需求拉動著。因此對渠道的動員能力和自我動員能力成為明年渠道建設(shè)的關(guān)鍵。

其次，突圍的核心是產(chǎn)品。LED產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了前幾年的產(chǎn)業(yè)興起階段后迎來了產(chǎn)品競爭階段。在此階段，整個行業(yè)將透過產(chǎn)品的競爭，確立各個品類中對某一品類進行定義能力的代表性品牌。他說，由此可以看出，2013年整個行業(yè)市場競爭的主題是以產(chǎn)品競爭為核心而展開的，各產(chǎn)品品來會在不同企業(yè)的較量中，逐漸清晰出各品類的代表性品牌。

吳正喆稱，對于LED企業(yè)而言，在未來的2013、2014年中，單品為王有可能會成為非常重要的戰(zhàn)略選擇。因為處在整個行業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定期，單品為王會讓每個企業(yè)更有特色，可以讓渠道很快的識別出來。

再次，是創(chuàng)新。LED時代的到來，使得整個照明行業(yè)的競爭方式、強度與以往做法有很大區(qū)別，明顯的特點是全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的態(tài)勢。他指出，在LED大潮來臨之時，一個企業(yè)不可能掌握所有環(huán)節(jié)，必須跟產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游進行有效的聯(lián)合、合作甚至并購，這是一個非常明顯的趨勢。此舉一方面可以達到總成本最低，另一方面也能夠通過合作提高反應(yīng)速度。

他特別指出，只有在紅海中有很強競爭力的情況下，才有可能支撐企業(yè)找到未來藍海差異化競爭的天地，一開始就回避紅海的競爭，其實是自我的邊緣化和放逐。

他最后講到，在LED時代，怎么抓住渠道的心、用戶的心，并不需要體力式的價格戰(zhàn)，在LED到來的大時代中怎樣審時度勢是每個企業(yè)需要思考的。

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