“五礦轉(zhuǎn)型”操盤者
對(duì)話中國(guó)五礦集團(tuán)公司總裁周中樞
高位接盤，卻仍能帶領(lǐng)著中國(guó)五礦快速奔跑。在周中樞上任中國(guó)五礦總裁后的8年間，不僅再造了一個(gè)五礦，同時(shí)還帶領(lǐng)五礦完成了由商貿(mào)類企業(yè)向金屬礦業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型。
概括一下五礦的歷史，銷售收入做到100億美元花了53年的時(shí)間，從100億美元做到218億美元只用了4年時(shí)間。這4年，就是周中樞任總裁后的前四年。
2004年底，周中樞任五礦集團(tuán)總裁后，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，確定了五礦能做什么、不能做什么，于是，五礦開始了一系列的并購(gòu)。他認(rèn)為，這是五礦進(jìn)入新世紀(jì)[13.56 0.44% 股吧 研報(bào)]后快速發(fā)展的重要原因。
在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了30余年的周中樞，對(duì)行業(yè)有著深入的研究和判斷。他做了一個(gè)關(guān)于資源形勢(shì)的課題研究，結(jié)論是：到2020年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)對(duì)國(guó)外資源供應(yīng)的依賴將會(huì)大幅提高，公司業(yè)務(wù)必須要拓展至上游的資源領(lǐng)域，獲取關(guān)鍵資源，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外的優(yōu)勢(shì)資源，公司要從買賣別人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為買賣自己的產(chǎn)品。
為此，2005年，五礦成立了礦產(chǎn)資源部，進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈的頂端——資源勘探，并首創(chuàng)了公益性探礦和商業(yè)性探礦相結(jié)合的方式，即地方、政府和企業(yè)三方聯(lián)合進(jìn)行勘探，不僅發(fā)揮了各方的積極性，還解決了深度找礦的難題。在探礦問題解決后，2004年五礦又進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，重組了國(guó)內(nèi)最大獨(dú)立鐵礦企業(yè)——邯邢冶金礦山管理局，2005年收購(gòu)了青海中地礦資源開發(fā)公司100%股權(quán)，2006年收購(gòu)了二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司73%股權(quán)，2007年通過無償劃轉(zhuǎn)方式重組地方國(guó)資營(yíng)口中板廠，2008年成為山西關(guān)鋁股份公司第一大股東，2009年完成與魯中冶金礦業(yè)集團(tuán)的重組、并重組科弘系5家企業(yè)、控股收購(gòu)了湖南有色集團(tuán)。
在一系列的并購(gòu)背后，是五礦謀求資源的定價(jià)權(quán)，這也是五礦最重要的戰(zhàn)略之一。在與江西合資成立香爐山鎢業(yè)公司、與江西共同組建新的江西鎢業(yè)集團(tuán)后，五礦不僅控制了全國(guó)40%的鎢原料，同時(shí)，還通過關(guān)閉6個(gè)環(huán)保不達(dá)標(biāo)的礦山、限制采量、限制出口等措施，使鎢精礦的價(jià)格從原來的每噸1萬元，賣到了最高價(jià)15萬元。
在尋求國(guó)內(nèi)并購(gòu)機(jī)會(huì)的同時(shí)，五礦也把目光投向了海外。然而，中國(guó)國(guó)有企業(yè)海外并購(gòu)仍面臨著諸多政治阻力。當(dāng)五礦整體收購(gòu)澳洲OZ礦業(yè)公司的時(shí)候，澳大利亞財(cái)政部曾以OZ公司的Prominent Hill銅金礦資產(chǎn)位于南澳大利亞伍默拉軍事禁區(qū)為由，否決了五礦的整體收購(gòu)方案。
周中樞決定迅速修改收購(gòu)方案，其中不包括OZ旗下Prominent Hill的銅金礦，收購(gòu)金額也由原來的26億美元縮減為12.06億美元。從被否決原收購(gòu)方案，到新的收購(gòu)方案提交，五礦僅用了4天的時(shí)間，這樣的效率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了OZ礦業(yè)公司的意料。
即使這樣，五礦還是遇到了麻煩。在董事會(huì)投票的前一天，競(jìng)購(gòu)對(duì)手麥格理銀行提出了一項(xiàng)新的重組建議，試圖阻止OZ將資產(chǎn)賣給中國(guó)五礦。距離董事會(huì)投票僅有幾個(gè)小時(shí)，五礦決定最終報(bào)價(jià)由原來的12.06億美元提高至13.86億美元。
正是這臨時(shí)提價(jià)之舉，決定了收購(gòu)的成敗�！鞍盐諜C(jī)會(huì)就像打仗一樣，打早了就可能無法一擊成功，打晚了，可能就沒你什么事了�！�
盡管如此，周中樞并不喜歡冒險(xiǎn)，多年來養(yǎng)成的謹(jǐn)慎性格，讓他在做出任何判斷之前，總是進(jìn)行充分的論證和準(zhǔn)備。30多年的礦石貿(mào)易生涯，讓周中樞更容易了解到海外資源的國(guó)內(nèi)成本、國(guó)際成本，判斷哪些是合理價(jià)格，哪些是泡沫性的虛假因素。對(duì)于13.86億美元的收購(gòu)價(jià)格，周中樞認(rèn)為并不吃虧，正值市場(chǎng)低點(diǎn)進(jìn)入，他心里清楚OZ礦產(chǎn)資源的價(jià)值。 “既然制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，就要堅(jiān)定不移地執(zhí)行。”周中樞認(rèn)為，這是五礦成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
2005年6月22日，五礦與牙買加簽署了《中國(guó)五礦與牙買加全面合作開發(fā)鋁礬土資源和合作生產(chǎn)氧化鋁框架協(xié)議》，購(gòu)買了探礦權(quán)；2009年，五礦與鎂鋁簽訂了購(gòu)買30年氧化鋁產(chǎn)能的協(xié)議。這些創(chuàng)新之舉，保證了五礦能長(zhǎng)期以低價(jià)獲取海外的礦產(chǎn)資源。
“購(gòu)買產(chǎn)能，我們不用去管理工廠，而是用成本價(jià)購(gòu)買礦產(chǎn)，這樣就等于把我們的外匯儲(chǔ)備變成了資源儲(chǔ)備�！敝苤袠姓J(rèn)為，這是獲得資源儲(chǔ)備的最佳渠道。
然而，礦產(chǎn)資源的世界格局已定，好的礦山已經(jīng)被瓜分，如何找到新的資源，是五礦將要面臨的巨大挑戰(zhàn)。
緊跟市場(chǎng)節(jié)奏
隨著國(guó)際貨幣基金組織將2012年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期下調(diào)為3.3%，越來越多的人已經(jīng)意識(shí)到，今年的全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)可能依然會(huì)延續(xù)去年的不景氣。而面對(duì)這種可能出現(xiàn)的長(zhǎng)期不利局面，如何把握市場(chǎng)脈搏、控制風(fēng)險(xiǎn)，就成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不得不面對(duì)的一道難題。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：面對(duì)可能延續(xù)的全球經(jīng)濟(jì)低迷，您對(duì)今年全球金屬、礦產(chǎn)行業(yè)的走勢(shì)有著怎樣的判斷和看法？
周中樞：今年的形勢(shì)可以用“嚴(yán)峻”一詞來概括。世界三大經(jīng)濟(jì)體，除了日本由于災(zāi)后重建可能會(huì)需求增加，歐洲和美國(guó)市場(chǎng)想要出現(xiàn)變化還需要時(shí)間，至少短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有太大變化。從國(guó)內(nèi)外的情況來看，一方面國(guó)際上不論是政治還是經(jīng)濟(jì)，都存在非常大的不確定性和不穩(wěn)定性。另一方面，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也存在著不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)性問題。所以，我覺得今年上半年的形勢(shì)肯定不會(huì)好，甚至?xí)?/SPAN>2011年更差，即使有好轉(zhuǎn)也將會(huì)是在下半年。《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：那么，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，五礦集團(tuán)將如何應(yīng)對(duì)？周中樞：首先你要對(duì)形勢(shì)有個(gè)準(zhǔn)確的判斷。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的低迷是2011年經(jīng)濟(jì)不利因素的延伸。去年，我告訴我的同事們，上半年的情況很好，必須完成全年任務(wù)的80%，同時(shí)，絕對(duì)不能有僥幸心理去賭庫存。事實(shí)證明，我們的判斷很準(zhǔn)，而且我們有很好的執(zhí)行力，在去年7月份的時(shí)候，我們就已經(jīng)全部完成了任務(wù)。
其次，我們做商品一定要做拳頭商品。拳頭商品并不僅是指規(guī)模，還是在于要在行業(yè)中做到最好，要有話語權(quán)。拳頭商品應(yīng)該是成本最低、質(zhì)量最好、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，把該賺到的錢都賺到。
2012年中國(guó)五礦的營(yíng)收基本目標(biāo)為3000億元，利潤(rùn)總額基本目標(biāo)為100億元。對(duì)此，我們提出了三條：第一，加快升級(jí)轉(zhuǎn)型步伐；第二，降本增效；第三，防范風(fēng)險(xiǎn)。保持平和的心態(tài)，掌握市場(chǎng)節(jié)奏，緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，形勢(shì)不好的情況下不該做的項(xiàng)目不能硬上，要學(xué)會(huì)果斷放棄。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：隨著近幾年中國(guó)對(duì)于原材料需求的不斷增加，越來越多的國(guó)際礦業(yè)公司將目光瞄向了中國(guó)市場(chǎng)。那么您覺得當(dāng)前我們?cè)撊绾我环矫娲_保原材料的長(zhǎng)期供應(yīng)，一方面擺脫大型礦商對(duì)一些原材料索要的懲罰性高價(jià)，比如，我們?cè)阼F礦石上面臨的困局？
周中樞：對(duì)鐵礦石我不想過多評(píng)論，但是僅從中國(guó)五礦自身業(yè)務(wù)發(fā)展來說，作為全國(guó)最大的鐵礦資源供應(yīng)商，我們主要做好兩方面工作：首先，立足于做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)閺娜騺碚f鐵礦是被壟斷的，在國(guó)際市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)有難度，而且，盡管國(guó)內(nèi)的鐵礦石品質(zhì)不高，但還是有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的；其次，在國(guó)際上我們還是以采購(gòu)為主要戰(zhàn)略，中國(guó)五礦長(zhǎng)期的貿(mào)易關(guān)系都十分牢固。如果在國(guó)際上有收購(gòu)機(jī)會(huì)的話，我們也不會(huì)輕易放過，不過，我認(rèn)為這種機(jī)會(huì)非常小。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：近一段時(shí)間，各地有關(guān)稀土行業(yè)整合的消息備受關(guān)注。對(duì)當(dāng)下稀土行業(yè)的整合您有怎樣的看法？
周中樞：中國(guó)五礦是最早將中國(guó)的稀土推廣到全球的，我們對(duì)稀土產(chǎn)業(yè)有經(jīng)驗(yàn)有能力，現(xiàn)在我們的分離能力與銷售能力占到了全國(guó)40%的份額。但是，由于國(guó)內(nèi)稀土行業(yè)企業(yè)規(guī)模小，集中度低，產(chǎn)品附加值低，缺乏具有創(chuàng)新實(shí)力的大型稀土一體化企業(yè)集團(tuán)，這就導(dǎo)致我國(guó)稀土資源優(yōu)勢(shì)不能有效轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此，我希望稀土能夠進(jìn)一步集中，更好發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)和全球定價(jià)能力。
堅(jiān)持專業(yè)收購(gòu)戰(zhàn)略
近幾年來，周中樞領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)五礦在海外取得了中國(guó)企業(yè)鮮有的成功，這要?dú)w功于他外交官的獨(dú)特經(jīng)歷。一口流利的西班牙語，讓他曾與古巴領(lǐng)導(dǎo)人卡斯特羅交流了三個(gè)小時(shí)仍意猶未盡；也曾讓委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)查維斯在交談時(shí)說他長(zhǎng)得像他的堂兄。在智利、巴西、德國(guó)、西班牙工作生活近9年的這些海外經(jīng)歷，給作為企業(yè)家的周中樞帶來了開闊的視野。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：隨著歐債危機(jī)的不斷發(fā)酵，很多專業(yè)機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，2012年中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)的機(jī)會(huì)將會(huì)大大增加，您怎么看這一趨勢(shì)？中國(guó)五礦是否有具體的收購(gòu)計(jì)劃？
周中樞：全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，確實(shí)給我們走出去提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但是，我們不會(huì)去做超過能力的事。我一直強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持專業(yè)化的戰(zhàn)略收購(gòu)。國(guó)內(nèi)缺乏的資源我們就去收購(gòu)，國(guó)內(nèi)有的我們就采購(gòu)。要把自己的優(yōu)勢(shì)部分發(fā)揮到最好。但是，中國(guó)五礦的海外并購(gòu)并不是簡(jiǎn)單地去拿資源，專業(yè)化的戰(zhàn)略收購(gòu)強(qiáng)調(diào)的是：第一不是我們專業(yè)的領(lǐng)域，決不去收購(gòu)；第二就是要雙贏；第三就是對(duì)收購(gòu)目標(biāo)一定要有充分的了解。
目前，在我們的目標(biāo)名單中已經(jīng)有了一批海外上市的企業(yè)，一旦時(shí)機(jī)成熟我們就會(huì)出手。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：能請(qǐng)您總結(jié)一下，五礦近幾年海外收購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)是什么？周中樞：中國(guó)五礦的海外收購(gòu)都是全資收購(gòu)，因?yàn)閺姆婪督?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的角度來說：第一，全資收購(gòu)我們可以把握大的戰(zhàn)略方向；第二，我們可以有效管理被收購(gòu)企業(yè)的資金；第三，可以保證回報(bào)。
但這并不是說我們什么都要管，作為一個(gè)全球化的公司，我一直認(rèn)為要有全球化的視野、屬地化的經(jīng)營(yíng)。所以，我的理念是中方管控，西方運(yùn)營(yíng)，中西合璧，合作共贏。因?yàn)�，像我們已�?jīng)收購(gòu)的這些海外公司，資產(chǎn)遍布多個(gè)國(guó)家，各地的語言、文化、管理理念存在著巨大的差異，僅靠派去的幾個(gè)管理人員根本就無法管理好日常的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)我認(rèn)為根本也不用管。我們只要能在董事會(huì)履行好我們的權(quán)利，管好戰(zhàn)略、規(guī)劃、資金、重要人事任免以及重要投資決策這幾件大事就可以，剩下的日常管理完全可以交由外方管理團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上，我最關(guān)心的只有成本和戰(zhàn)略，成本要始終保持有競(jìng)爭(zhēng)力。
要做到管理的到位，最根本的還是要有一支有戰(zhàn)斗力的“兩棲”作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，而且不但要“內(nèi)戰(zhàn)”內(nèi)行，“外戰(zhàn)”也要內(nèi)行。我發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)雖然也在強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)資源”，但是當(dāng)真走出去的時(shí)候，卻是內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行，歸根結(jié)底還是團(tuán)隊(duì)的問題。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：近年來，國(guó)際礦業(yè)公司呈現(xiàn)出集中化的趨勢(shì)，對(duì)此您怎么看？
周中樞：這種趨勢(shì)是必然的。原因在于，全球三大礦業(yè)巨頭在市場(chǎng)上非常強(qiáng)勢(shì)，而處于它們之后的第二陣營(yíng)國(guó)際礦業(yè)公司都怕被邊緣化，為了不在市場(chǎng)中掉隊(duì)，那就只有相互結(jié)合，以便和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。
未來的挑戰(zhàn)
自周中樞掌舵中國(guó)五礦以來，推動(dòng)自身從貿(mào)易型向資源化、實(shí)業(yè)化轉(zhuǎn)型就一直是五礦的主旋律。如今轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)走過近8個(gè)年頭，但在周中樞看來終點(diǎn)還遠(yuǎn)未到達(dá)。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：對(duì)于五礦如何繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，您有著怎樣的愿景？
周中樞：對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型我有三個(gè)目標(biāo)：第一、中國(guó)五礦的有色業(yè)務(wù)要做到最具競(jìng)爭(zhēng)力；第二、中國(guó)五礦要成為中國(guó)最大的鐵礦資源供應(yīng)商；第三、中國(guó)五礦要做到中國(guó)最大的鋼鐵流通服務(wù)商。目前，這三個(gè)目標(biāo)我們?cè)谌珖?guó)實(shí)際上已經(jīng)是第一了，但是，這個(gè)目標(biāo)卻是我們始終要堅(jiān)持的。同時(shí)，我希望通過未來10年的發(fā)展，五礦成為全球一流的礦業(yè)集團(tuán)
；黑色金屬與有色金屬科學(xué)匹配，應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)周期的動(dòng)蕩；在與淡水河谷、必和必拓等全球頂級(jí)礦業(yè)巨頭比較中，實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)資源的全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值話語權(quán)。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：在轉(zhuǎn)型過程中，五礦是否暴露出了一些自身的問題？周中樞：暴露的問題肯定是有。首先就是人才的問題，中國(guó)五礦是做貿(mào)易起家的，我們有貿(mào)易、法律方面的人才，但是我們卻欠缺熟悉國(guó)際資本運(yùn)作和做實(shí)業(yè)的人才，特別是復(fù)合型人才。當(dāng)初我們收購(gòu)OZ礦業(yè)公司，其中一個(gè)重要原因就是看上了他們的管理團(tuán)隊(duì)。
其次，世界上好的礦山都已經(jīng)瓜分完了，如何找到新的資源也是我們將要面臨的巨大挑戰(zhàn)。
最后，我還要強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展�，F(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，不僅是硬實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還是軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，如果一個(gè)企業(yè)連社會(huì)責(zé)任都做不好，那也就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)文化也是一種軟實(shí)力。
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