結(jié)合線上網(wǎng)銷和線下渠道 愛迷電子主推LED家居照明
在目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式普通疲軟的情況下，應(yīng)該走出只靠外單和國(guó)內(nèi)工程單的圈子，自己打造一個(gè)自主品牌，才能在未來殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下生存下來并最終發(fā)展壯大。葉先生坦言，愛迷電子也是處在摸索階段，但大致分為線上網(wǎng)銷和線下渠道代理兩種模式。
LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,作為珠江三角洲的另一個(gè)重要支點(diǎn)——廣州情況又如何呢?記者進(jìn)行了采訪。
“缺乏創(chuàng)新意識(shí)的LED企業(yè)，日子越來越不好過了”,廣州愛迷電子有限公司負(fù)責(zé)人葉先生坦言,“中國(guó)LED行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，雖然《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》明確了推動(dòng)中國(guó)成為該行業(yè)全世界前三強(qiáng)的誘人前景，但深圳這樣的LED產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)，都不得不在全國(guó)率先經(jīng)歷“黎明前的黑暗”期,更何況廣州。
得益于廣州優(yōu)秀的展會(huì)資源,廣州LED企業(yè)卻有得天獨(dú)厚的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)--外貿(mào)。從創(chuàng)業(yè)初期,愛迷電子就緊緊依靠歐美的高利潤(rùn)訂單進(jìn)行不斷的技術(shù)創(chuàng)新，避免了只靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的盈利模式,為以后的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型奠定了優(yōu)秀的基礎(chǔ)。2012年，愛迷電子進(jìn)行了一次大膽的轉(zhuǎn)型，在依靠外單的基礎(chǔ)上，走自己的品牌之路——閃電俠，看準(zhǔn)的就是國(guó)內(nèi)龐大的家居照明市場(chǎng)。
葉先生表示，在目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式普通疲軟的情況下，應(yīng)該走出只靠外單和國(guó)內(nèi)工程單的圈子，自己打造一個(gè)自主品牌，才能在未來殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下生存下來并最終發(fā)展壯大。如何打造品牌呢？葉先生坦言，愛迷電子也是處在摸索階段，但大致分為線上網(wǎng)銷和線下渠道代理兩種模式，目前正在積極籌備淘寶、天貓、京東等大型B2C平臺(tái)的入駐，和珠江三角洲區(qū)域，如深圳，東莞，廣州，佛山，番禺等地區(qū)的分銷代理工作。其中,線上網(wǎng)銷是一個(gè)全新的嘗試，代表著傳統(tǒng)LED企業(yè)在營(yíng)銷思想上的創(chuàng)新，擺脫了以往只靠線下代理的單一模式，也緊緊抓住了LED家居照明這一新興市場(chǎng)的主要消費(fèi)群——80后們的消費(fèi)習(xí)慣。
目前LED燈價(jià)格普遍偏高，質(zhì)量層次不齊，不少消費(fèi)者望而卻步，愛迷電子通過大量生產(chǎn)制造大大降低了成本價(jià)格,如LED天花燈,LED球泡燈，再經(jīng)過對(duì)LED散熱、驅(qū)動(dòng)、光源、芯片等的技術(shù)改善，大大提高了使用壽命和穩(wěn)定性，尤其是驅(qū)動(dòng)電源的，據(jù)筆者獲悉，愛迷電子采取自主研發(fā)生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)電源的方式來提高質(zhì)量穩(wěn)定性，大大避免了因劣質(zhì)電源而產(chǎn)生的不必要質(zhì)量問題。
除此之外，愛迷電子正在把智能終端(如智能手機(jī)、平板電腦)和LED照明結(jié)合起來，從而達(dá)到簡(jiǎn)易控制的人性化設(shè)置，這就大大增加了LED產(chǎn)品的附加值，擺脫了只純粹依靠低價(jià)的初級(jí)盈利模式。
總結(jié)起來，相對(duì)于深圳的LED企業(yè)，廣州的LED企業(yè)在營(yíng)銷方式、技術(shù)創(chuàng)新、客戶積累、品牌營(yíng)銷等方面都略贏一籌，這也就解釋了為何廣州LED企業(yè)能在如此嚴(yán)冬的市場(chǎng)環(huán)境中越做越大，越走越快，從而為企業(yè)突圍埋下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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