搶食廣東LED 50億大蛋糕 德豪、勤上競逐訂單
“同樣都是廣東省重要的LED生產(chǎn)廠家，兩家上市公司目前競爭呈現(xiàn)膠著狀態(tài)，在招標(biāo)過程中比拼得非常激烈。”廣東省一位LED行業(yè)人士報(bào)料。他指的這兩公司是東莞勤上光電和廣東德豪潤達(dá)，引發(fā)激戰(zhàn)的則是今年5月份出臺(tái)的廣東LED照明新政。
日前，德豪潤達(dá)證券部人向記者透露，“這個(gè)政策給LED生產(chǎn)廠家留出較大的市場空間，我們當(dāng)然希望在中間獲得較大訂單。”
“照明蛋糕”近50億
廣東省政府5月28日召開“廣東省推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作會(huì)議”，確定實(shí)施“廣東三年普及LED公共照明”工作方案。
根據(jù)廣東省政府的要求，在公共道路、公共場所、政府機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位等財(cái)政或國有資本投資建設(shè)的照明工程領(lǐng)域，新建照明工程一律采用LED產(chǎn)品，原有使用的非LED照明產(chǎn)品在2014年底前改造完成。其中珠三角地區(qū)力爭在明年底前率先完成。
根據(jù)政策，本次廣東省全面普及公共場所LED照明，200萬盞LED路燈改造項(xiàng)目總投資48.9億元。改造后，每年僅節(jié)約電費(fèi)和換燈費(fèi)用就可達(dá)15億元。廣東省計(jì)劃從隨電費(fèi)征收的1.4分/千瓦時(shí)全省城市建設(shè)附加費(fèi)中提取0.3分/千瓦時(shí)，用于LED燈具改造基礎(chǔ)性投入。
據(jù)勤上光電證券部人士透露，目前，廣東清遠(yuǎn)地區(qū)總標(biāo)的約16萬盞，4.6萬盞是第一批，此外，在佛山、香江、珠海、云浮等地也有類似項(xiàng)目。
德豪、勤上競逐訂單
“對(duì)于這塊‘大蛋糕”’，照明企業(yè)都興奮不已，當(dāng)然，優(yōu)秀的企業(yè)才能搶食更多的份額。”“廣東省LED行業(yè)人士指出。
兩家上市公司似乎各有優(yōu)勢(shì)。
德豪潤達(dá)證券部人士提醒記者，國家LED照明補(bǔ)貼中標(biāo)數(shù)量和份額已經(jīng)確定，公司此前中標(biāo)10個(gè)型號(hào)，是中標(biāo)信號(hào)最多的企業(yè)之一。
從德豪潤達(dá)10月11日公告不難看出，公司小功率筒燈、射燈和大功率路燈產(chǎn)品報(bào)價(jià)低于中標(biāo)均價(jià)。對(duì)于目前廣東省新政的招標(biāo)情況，證券部人士透露，“公司已經(jīng)進(jìn)行密集的招標(biāo)工作。”
勤上光電董事長李旭亮則透露，現(xiàn)在第一單戶外的投標(biāo)是清遠(yuǎn)，涉及4.6萬盞，總共要做16萬到20萬盞LED燈。后面還有招標(biāo)，馬上就要掛標(biāo)了。
記者獲悉，之后跟進(jìn)的標(biāo)高達(dá)20億元，以戶外為主。而上述廣東省LED行業(yè)人士透露，“之后，還有廣東的新農(nóng)村戶外照明。”
為降成本各展絕招
記者發(fā)現(xiàn)，勤上光電國慶之后非常高調(diào)，連續(xù)中標(biāo)的公告顯示，廣東省LED政策四季度已經(jīng)正式進(jìn)入落地階段。而德豪潤達(dá)則相對(duì)低調(diào)，證券部人士稱，“并非所有訂單和中標(biāo)情況都要公告。”
勤上光電李旭亮強(qiáng)調(diào)，在競爭中，成本優(yōu)勢(shì)非常重要。“現(xiàn)在燈的價(jià)格在下降，也有利于政府推進(jìn)，一年多以前我們5W的球泡燈接近100多塊錢，現(xiàn)在20多塊；以前我們做隧道燈5000元至6000元，現(xiàn)在我們中標(biāo)發(fā)改委補(bǔ)貼的路燈最便宜的900元。清遠(yuǎn)的路燈大約2000元。我們成本比較低，只要愿意還能降價(jià)。”
“為了搶食蛋糕，降低成本，不少LED照明企業(yè)開始轉(zhuǎn)向新的商業(yè)模式。”上述廣東省LED人士透露，“比如有的上市公司采用工廠孵化模式，潛在合作客戶為地級(jí)市的實(shí)力公司，后者支付給上市公司一定金額后，就可以使用上市公司的解決方案和核心部件。在利潤上，上市公司占小頭，大約20%。這種模式不占用上市公司資金，有利于公司與地級(jí)市有實(shí)力企業(yè)快速合作，分享當(dāng)?shù)卣彰魇袌觥?/SPAN>”
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