LED企業(yè)抱團深化采購、生產(chǎn)、渠道、規(guī)范等多層次合作
LED洗牌業(yè)已開始，一種常見的說法是，洗牌的結(jié)果是以大吃小。但即便是上市的規(guī)模較大的LED企業(yè)，也受全行業(yè)憂人的現(xiàn)狀所困擾。于是一些大企業(yè)也開始嘗試抱團，通過采購、定單、渠道、規(guī)范的多層次合作。
8月17日—19日在廣州召開的高工LED展的前一天，包括9家已經(jīng)上市、6家準(zhǔn)備上市的LED企業(yè)在內(nèi)的20家LED企業(yè)舉行了一次G20-LED峰會。在當(dāng)天上午的不對外公開的環(huán)節(jié)中，20家企業(yè)是商討了企業(yè)之間進行的合作。
LED目前的現(xiàn)狀被一些行內(nèi)人士一言蔽之為“亂”，其中包括行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，性價比相差懸殊，而終端消費者對國內(nèi)相關(guān)LED產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范或認(rèn)證缺乏直觀準(zhǔn)確的認(rèn)識。
面對這些，地方政府的主要思路是建立標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟。例如，廣東南海區(qū)剛在5天前剛成立了一個區(qū)域內(nèi)的LED標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，以區(qū)域內(nèi)企業(yè)抱團的形式來爭取“話語權(quán)”。在更早之前，廣東省科技廳也有類似的舉措。
上述G20-LED的20家LED企業(yè)，也在上個月發(fā)布了自己的照明產(chǎn)品規(guī)范計劃，以制定高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品等級指標(biāo)。“G20-LED產(chǎn)品規(guī)范并不是標(biāo)準(zhǔn)，而是符合市場需求，便于消費者直觀辨識的產(chǎn)品等級指標(biāo)。” G20-LED組委會秘書長張小飛介紹。
而這一次更緊密的抱團計劃，則涉及到了采購、生產(chǎn)、渠道等上下游合作的具體的運營計劃。
在采購的合作上，20家企業(yè)試圖打造LED供應(yīng)鏈采購交易平臺。由于原材料成本占生產(chǎn)成本的兩三成，有的高達一半，控制好采購成本并使之不斷下降極為 重要。20家企業(yè)相信，由于訂單集中，企業(yè)可以提前根據(jù)歷史采購數(shù)據(jù)預(yù)測，進行原材料的提前儲備，并進一步減少需求的不確定性。
“未來，通過集中采購交易，還可降低供應(yīng)方的上游采購成本，幫助供應(yīng)方穩(wěn)定生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)。同時，通過集中需求反饋，還可以幫助供應(yīng)方快速開發(fā)新產(chǎn)品。整體來說，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性將得到加強，整體采購成本將得到有效降低。”
在渠道方面，張小飛說，像雷士傳統(tǒng)照明企業(yè)，經(jīng)過多年努力，目前依然控制照明產(chǎn)業(yè)的渠道。而新興的LED行業(yè)，單個企業(yè)無力建設(shè)自己的渠道。如今隨著雷士照明高層人士變動，以及佛山照明被調(diào)查，LED照明企業(yè)發(fā)現(xiàn)“傳統(tǒng)照明沒有那么可怕”。
借助傳統(tǒng)照明經(jīng)銷渠道是LED照明企業(yè)建立渠道的另一種方式，但因為傳統(tǒng)照明企業(yè)本身正在加大力度向LED方向轉(zhuǎn)移，雙方利益沖突，很難行得通。
張小飛說，LED渠道的建設(shè)包括分化傳統(tǒng)照明的原有渠道，或者并行建立更新的渠道，包括傳統(tǒng)渠道目前少涉及的網(wǎng)絡(luò)渠道。而從目前來看，LED企業(yè)合作建立自己的渠道，從雷士分化一部分渠道并非不現(xiàn)實。
張小飛說，“我們不會去勾引他們(雷士的經(jīng)銷商)，但是我們有足夠的吸引力把一部分雷士的經(jīng)銷商吸引過來。”
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