白熾燈淘汰在即 LED銷售重在渠道拓展
根據(jù)五部委去年印發(fā)的《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》規(guī)定，白熾燈按照功率大小分批退市，100瓦及以上普通照明白熾燈首先被禁止進(jìn)口和銷售。中國半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長楊蘭芳表示，這一規(guī)定給LED照明企業(yè)創(chuàng)造了巨大機(jī)遇。只要突破了價(jià)格的臨界點(diǎn)，LED照明市場將會(huì)驟然放大。
目前照明市場的主流是日光燈(又稱熒光燈，內(nèi)充氬氣和汞蒸氣)，它比白熾燈節(jié)能約75%，但使用壽命依然受限，一般不超過1萬小時(shí)。而且，日光燈中金屬汞所帶來的環(huán)境污染也是無法破解的難題。
市場反應(yīng)初露端倪
日前，記者走訪照明市場時(shí)，已隱約感到政策的力量。即便在二三線城市，白熾燈市場上仍有零星銷售，但銷量已大為減少。節(jié)能燈、LED燈已逐漸成為照明市場的主角。
在河北張家口世紀(jì)批發(fā)市場，有很多出售照明用具的商戶將節(jié)能燈和LED燈通上電，整齊地放在柜臺(tái)展示區(qū)內(nèi)，整個(gè)市場沒有看到白熾燈的“身影”。“白熾燈雖然便宜，但買的人很少。”李先生在該市場做燈具生意已有些年頭，他坦言，白熾燈價(jià)格很低，但壽命不長，節(jié)能效果較差，已經(jīng)走到淘汰的邊緣。如今，越來越多的市民會(huì)選擇節(jié)能燈或LED燈。談及白熾燈的銷售現(xiàn)狀，李先生說，很多商家都有白熾燈的存貨，偶爾會(huì)有顧客購買，多用于工廠照明和農(nóng)戶照明，出售最多的是60瓦、100瓦及以上功率的白熾燈。他說：“張家口照明市場都是這樣的狀況。部分商戶還在銷售白熾燈，但需求量越來越少，利潤又不高，被淘汰是早晚的事。”
在其他照明市場，銷售人員都會(huì)對(duì)客人推薦節(jié)能燈或LED燈。“最近兩三年來，節(jié)能燈和LED燈逐漸代替白熾燈，成了市場的主流。”某燈具市場銷售人員介紹說，以前購買白熾燈都是根據(jù)瓦數(shù)要價(jià)，但現(xiàn)在其銷量大幅退減，已經(jīng)很少有人問津。部分商家干脆統(tǒng)一了價(jià)格，無論功率大小一律售價(jià)2元。而節(jié)能燈和LED燈從3瓦到75瓦及以上，都是根據(jù)瓦數(shù)要價(jià)。“同等瓦數(shù)，節(jié)能燈、LED燈要比白熾燈貴出幾倍甚至十幾倍，但市民考慮到省電耐用，多數(shù)會(huì)傾向于前者。”該銷售人員表示。
業(yè)內(nèi)人士稱，雖然白熾燈已經(jīng)打出“退休”標(biāo)簽，但因其價(jià)格低廉尚有一定市場。隨著環(huán)保節(jié)能理念的深入，省電省錢、使用壽命長、性價(jià)比高的節(jié)能燈和LED燈會(huì)全面覆蓋市場，白熾燈難逃“退市”命運(yùn)。
渠道乃企業(yè)發(fā)展之本
國家政策為LED廠商帶來了絕好的發(fā)展機(jī)遇，但是如何發(fā)展，市場上仍然沒有定論。專家認(rèn)為，企業(yè)突破口在于渠道建設(shè)，“渠道就是王道，沒有渠道，再好的燈也賣不到消費(fèi)者手中。沒有渠道推廣，LED照明即使到2020年都難以普及。”
然而，目前的行業(yè)狀況并不讓人樂觀。樹立品牌是建立渠道的第一步。但縱觀整個(gè)LED照明行業(yè)，真正能稱得上知名的、能讓消費(fèi)者叫得出來的LED品牌鳳毛麟角。這說明很多LED企業(yè)并沒有意識(shí)到品牌效應(yīng)的重要性，或者說仍不知道如何塑造品牌。特別是中小企業(yè)，這種情況更加明顯。“為什么李維斯的牛仔褲能賣到數(shù)百甚至上千元，而普通牌子只能賣100多塊甚至更低，這就是品牌效應(yīng)。”業(yè)內(nèi)人士舉例。
LED照明最大的市場在于民用，最集中的地方為各燈飾市場、家居賣場、燈飾專賣店等場所。LED企業(yè)要想做好渠道建設(shè)、提高知名度，這些場所的布局為重中之重。不過，許多企業(yè)把重心放在照明工程上。雖然工程利潤比渠道銷售要高得多，但目前照明工程僧多粥少的局面一時(shí)難以緩解，且“大工程中小公司做不進(jìn)去，小工程沒影響力且對(duì)品牌提升并無大幫助”。
此外，部分LED照明企業(yè)逐漸從外銷轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場同樣面臨風(fēng)險(xiǎn)。外銷訂單數(shù)量大，且不關(guān)注品牌在中國的知名度和影響力。只要認(rèn)證齊全、價(jià)格合理，購銷合同就容易達(dá)成。但是，隨著歐債危機(jī)日趨嚴(yán)峻，很多純外銷的LED企業(yè)轉(zhuǎn)型過后無法完全適應(yīng)國內(nèi)的營銷模式。LED市場正在重新洗牌，一場充滿生機(jī)而殘酷的LED照明渠道戰(zhàn)即將拉開序幕。據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)，從2010年到2016年，全球LED照明的市場占有率將由現(xiàn)今的7%增加至40%以上。到2020年，LED照明市場的收入將接近650億歐元，在全球照明市場中占據(jù)近60%的份額。中國僅半導(dǎo)體照明產(chǎn)品市場的規(guī)模目前達(dá)200多億元，兩三年內(nèi)將會(huì)升到500億元—600億元的規(guī)模。
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