中鋁河南鋁業(yè)公司洛陽鋁加工廠承包經(jīng)營結(jié)碩果
中鋁河南鋁業(yè)有限公司創(chuàng)立于2005年8月，是一個(gè)肩負(fù)著發(fā)展中鋁鋁加工重任、資產(chǎn)40多億元的大型鋁加工企業(yè)。幾年來，為了實(shí)現(xiàn)控虧增盈，以黨委書記、總經(jīng)理樊代興為班長的河南鋁新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，一手抓扭虧脫困，一手抓管理改革，遏止了虧損的勢頭，扭虧控虧初見成效。
積貧積弱的河南鋁只有下“猛藥”才能解決生存的問題。新班子以背水一戰(zhàn)的堅(jiān)強(qiáng)決心，去年5月全面實(shí)施承包經(jīng)營，拉動(dòng)深處低谷的河南鋁浴火重生。
7月，中國鋁業(yè)股份公司總裁羅建川到河南鋁調(diào)研，當(dāng)聽到河南鋁上半年經(jīng)營效果不斷改善、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)不斷優(yōu)化，同比減虧1.08億元，尤其是河南鋁旗下的洛陽鋁加工廠上半年實(shí)現(xiàn)利潤1103萬元的喜訊后，表示深受鼓舞。
體制變革是根本
承包經(jīng)營前，洛陽鋁加工廠去年上半年生產(chǎn)商品材33274噸，月均虧損711萬元。
承包經(jīng)營后，洛陽鋁加工廠在去年8月就實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流為正，11月份實(shí)現(xiàn)利潤11萬元。今年上半年累計(jì)生產(chǎn)商品材43829噸，銷售43748噸，累計(jì)盈利1103萬元，結(jié)構(gòu)成品率平均為77.16%，比考核指標(biāo)提高了2.25%。
人少了，還是那些設(shè)備，是什么使一個(gè)長期虧損的企業(yè)在不到半年的時(shí)間就發(fā)生了翻天覆地的變化？是承包經(jīng)營。經(jīng)營權(quán)、用人權(quán)、分配權(quán)下放，突出了生產(chǎn)廠經(jīng)營主體和市場主體地位，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場與市場的對(duì)接，更是給了承包經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一個(gè)自由發(fā)揮的平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)干部員工的積極性。
面對(duì)巨額虧損、骨干流失、人心不穩(wěn)的局面，廠長高作文帶領(lǐng)承包經(jīng)營團(tuán)隊(duì)深入基層開展調(diào)研，發(fā)動(dòng)干部職工集思廣益，尋找破解企業(yè)控虧扭虧的途徑。
銷售是龍頭，他們選調(diào)精兵強(qiáng)將組建了營銷隊(duì)伍，制定了新的營銷政策：提高噸產(chǎn)品加工費(fèi)、訂貨收預(yù)付款、現(xiàn)款提貨。為化解客戶對(duì)新的營銷政策的抵觸情緒，他們加強(qiáng)了市場調(diào)研和客戶溝通。對(duì)內(nèi)全員樹立“生產(chǎn)圍著市場轉(zhuǎn)“的理念，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、確保交貨期和做好售后服務(wù)為切入點(diǎn)。交貨期由原來的40 多天，縮短到現(xiàn)在的20多天，準(zhǔn)時(shí)化交貨率由2010年年初的67.3%提高到現(xiàn)在的95%，塑造了新的企業(yè)形象。
結(jié)構(gòu)調(diào)整是方向
“為什么我們的產(chǎn)品不掙錢，干的越多賠的越多？”
“為什么我們競爭不過民營企業(yè)？”
“為什么我們的路越走越窄？”
痛定思痛，承包經(jīng)營團(tuán)隊(duì)苦苦求索企業(yè)長期虧損的癥結(jié)，迅速開展了全方位結(jié)構(gòu)調(diào)整。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。缺乏拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品市場競爭力不強(qiáng)是企業(yè)虧損的主要原因。他們結(jié)合企業(yè)裝備、技術(shù)、人員現(xiàn)狀，采取了有進(jìn)有退的策略，淘汰了一批沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。2011年他們提出了“合金化、專業(yè)化、系列化”和“進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化”的結(jié)構(gòu)調(diào)整思路，確定了以8011熱軋瓶蓋料、3104液晶背板、5052板帶材、寬幅單零鋁箔坯料、陽極氧化料為主的主導(dǎo)品種，其中，3104液晶電視背板上半年產(chǎn)銷量突破4000噸，為企業(yè)帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。承包前他們的客戶70%以上是中間商，由于這一群體過于“聞風(fēng)而動(dòng)”，難以滿足穩(wěn)定生產(chǎn)的需要。承包后他們下大力氣開發(fā)大客戶和直銷客戶，直銷客戶比例超過了80%，減輕了市場變化帶來的影響。
原料結(jié)構(gòu)調(diào)整。以前由于過于強(qiáng)調(diào)鑄軋供坯的成本優(yōu)勢，但忽視了自身擁有熱軋機(jī)的優(yōu)勢，結(jié)合自身擁有鑄錠生產(chǎn)能力，他們走合金化的道路，基本淘汰了鑄軋坯產(chǎn)品，99%改為熱軋卷，提升了產(chǎn)品檔次。
人員結(jié)構(gòu)調(diào)整。承包經(jīng)營后，他們按照中鋁公司及河南鋁總部的要求，進(jìn)一步壓縮了崗位編制，從原來的878人壓縮到現(xiàn)如今的760多人。他們每年實(shí)行一次中層干部競聘上崗，做到了干部能上能下，發(fā)揮了中層管理人員的“領(lǐng)頭羊”作用。
績效改革是關(guān)鍵
長期以來，國企形成了不患寡、患不均的分配模式，影響了職工的工作熱情。
承包后，洛陽鋁加工廠進(jìn)行了工資體制改革，打破原來工資分配模式，實(shí)行全員基薪每月550元，其他工資全部納入績效考核。對(duì)管理、技術(shù)和操作骨干人員引入了競爭機(jī)制，增發(fā)激勵(lì)工資，突出骨干作用，拉大了收入差距。給予了車間、科、班組的二次分配自主權(quán)。
在分配過程中，車間實(shí)行了計(jì)件工資制。把職工的工作業(yè)績和績效分配掛起鉤來，做到了獎(jiǎng)勤罰懶，實(shí)現(xiàn)了多勞多得。搶坯料、搶活干，把當(dāng)班坯料“吃干喝凈”成為各車間各機(jī)臺(tái)的一道風(fēng)景。2400熱軋機(jī)承包前的班通過量一直在十二三塊徘徊，承包經(jīng)營后，班通過量持續(xù)上升，最多時(shí)達(dá)到班產(chǎn)二十一二塊。2050冷軋機(jī)原來班通過量是30~31道次，現(xiàn)在提高到41道次，最高達(dá)到45道次。在分配中，各車間把生產(chǎn)難度、生產(chǎn)數(shù)量、物資消耗、安全、現(xiàn)場管理等列為考核指標(biāo)，使效率降本、提質(zhì)降本、采購降本、消耗降本和節(jié)約降本在廠里蔚然成風(fēng)。為降成本，他們變大宗原輔材料集中采購為小批量采購，而且90%直接面向生產(chǎn)廠家，降低采購價(jià)格和資金占用。
隨著經(jīng)營指標(biāo)全面優(yōu)化，控虧增盈效果顯現(xiàn)，職工收入明顯增加，穩(wěn)定了職工隊(duì)伍。一些在企業(yè)最困難時(shí)離開的員工主動(dòng)要求回來，河南鋁也以開闊的胸懷歡迎他們的回歸。
剛剛過去的7月份，洛陽鋁加工廠產(chǎn)銷規(guī)模躍上8000噸平臺(tái)，創(chuàng)今年最好水平，并且實(shí)現(xiàn)利潤203萬元。。憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，洛陽鋁加工廠改寫著鋁加工企業(yè)的軌跡。憑著勇于拼搏的精神，河南鋁正朝著實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流為正、實(shí)現(xiàn)本質(zhì)脫困目標(biāo)挺進(jìn)！
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