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中國制造業(yè)的出口現(xiàn)狀與應對策略
作者:supr    文章來源:網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載    更新時間:2011-7-4 9:18:10

中國制造業(yè)的出口現(xiàn)狀與應對策略


中國制造往何處去是近來非常熱的一個話題,雖然,在國際上叫得響的中國牌子還不多,但中國制造的確是中國經(jīng)濟最響亮的一個品牌。從服裝、鞋帽,到筆記本電腦、手機,中國制造成了價廉物美的代名詞。然而,在勞動力成本增加、人民幣匯率上升、銀行利率上調(diào)、出口政策調(diào)整的背景下,靠低價打天下,這條路似乎再也走不通了,中國的制造業(yè)來到了一個十字路口。

  每年的廣交會都是我們經(jīng)濟半小時關注的話題,廣交會被稱為中國第一會,是商品種類最全、到會客商最多的貿(mào)易盛會,然而在今年廣交會,記者體驗到的卻是兩個字沒落。美爾雅進出口貿(mào)易公司總經(jīng)理李克國:像去年我們春交會大概有兩千萬美元簽單,那么今年我估計可能一千三四百萬美元吧。” 事實上,由于人民幣升值,貸款利率上漲,勞動力成本上升等原因,數(shù)量龐大的中國出口企業(yè),目前正集體遭遇重挫。美爾雅集團董事長楊聞孫:應該說出口的這個利潤空間現(xiàn)在已經(jīng)被壓縮得幾乎沒有什么利潤可言了。僅是在廣交會上,最近幾個月,我們的記者相繼到中國出口企業(yè)最集中的廣東和浙江進行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)最近一兩年以來,出口企業(yè)的生存狀況日益艱難。全球制造業(yè)巨頭英特爾公司的董事長貝瑞特先生和政協(xié)委員趙啟正先生,他們認為,中國制造業(yè)需要創(chuàng)新。


  企業(yè)遭遇的客觀因素是顯而易見的,但是,導致中小出口企業(yè)陷入困境的主觀因素同樣不容忽視。一方面自有品牌和自主創(chuàng)新能力不足。中小企業(yè)由于利潤微薄,人才匱乏,很難培育自己的品牌和核心技術。一些小型出口企業(yè)為跨國公司充當加工組裝車間,靠跨國公司的知名品牌和銷售渠道維持生存,出口產(chǎn)品單一,附加值低。


  出口企業(yè)如何改變這一現(xiàn)狀呢?我們?nèi)绾尾拍茉谶@些出口企業(yè)中脫穎而出呢?對中國出口商,尤其是代表中國制造的廣大工廠,應該清醒地看到這個國際形勢的變化,把握歷史賦予的特殊時機,從以下幾個方面入手:


  A,超市等客人想找中國的出口企業(yè)直接來做生意,可是我們卻沒有作好相應地準備。只是會生產(chǎn),不會做服務。所以強化服務意識,可以與進口商合作,也可以與采購代理的公司合作,要在最終的零售商的眼中從產(chǎn)品制造商的身份轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品與服務供應商,獲取產(chǎn)品本身價值以外更高的利潤。如果服務方面做得不到位,我們損失的可能不完全是訂單,更多的是被淘汰。


  B,危機也是機遇,風險存在機會。提高議價能力,在品質(zhì)保障,交期保證,營運效率方面下功夫。目前來說,普遍的中國企業(yè)還沒有完全解決這些基礎問題,在品質(zhì),交期方面的說話力還是很弱,在與外商的談判中處于不利的地位。有一句話說得好,天平總是向最優(yōu)秀的企業(yè)傾斜的,如果能夠做到這些基礎工作,成為一個企業(yè)的核心競爭力,話語權自然不同。


  C,加強產(chǎn)品開發(fā),可以與相關公司合作,在以老產(chǎn)品穩(wěn)定員工隊伍,補償公司正常營運成本的基礎上,開發(fā)新的產(chǎn)品,新的設計,來獲取高的利潤,以利于在企業(yè)的生存的基礎上作進一步的發(fā)展。
 

 D,目標市場的重新定位。目前多數(shù)企業(yè)以大的超市為終端消費者,這些客人訂單量大,科技含量低,競爭激烈,資金周轉(zhuǎn)時間長,利潤薄,其實轉(zhuǎn)換一個思路,改變一下這種大批量的生產(chǎn)模式,反過來關注少而精的市場,以高檔,稀缺的市場作為我們的目標市場,或者說謂之以縫隙市場,在量少價高的地方找到我們的發(fā)展空間。這樣的市場對于匯率,政策的變化由于價格高并不敏感,相對來說的競爭也不激烈。


  E,新興市場的進入,或者說新興經(jīng)濟體的進入。與中國同屬金磚四國的印度,巴西,俄羅斯,一向來為國內(nèi)企業(yè)所忽視,其實這幾個地方的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)到了我國企業(yè)非進不可的程度了。尤其是比較歐美地區(qū),這幾個地區(qū)的進入成本低,風險低,服務要求低,產(chǎn)業(yè)鏈配套的要求也不高,而且,完全可以學習當年毛主席建立新中國的范例,以農(nóng)村包圍城市的作法,以新興市場的崛起再攻歐美市場的作法,先在這幾個國家積累經(jīng)驗。具體方法有:


  1.在當?shù)卦O立辦事處,以零售加批發(fā)的形式,在當?shù)亻_立窗口機構。


  2.租用交通好,成本低,與市區(qū)有適當距離的倉庫作為倉儲式貨架的經(jīng)營場所。產(chǎn)品方面,研究當?shù)匚幕曀,以適合當?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品,但是數(shù)量少,品種多,以短缺的方式來行銷市場,同時輔之以廣告,宣傳產(chǎn)品的稀缺性,引導客人的購買欲望。


  3.到一定程度,再進入歐美市場開店,在國外建立分公司,完善相關服務等。也可以選擇當?shù)毓緛砗献鳎蛸徺I美國公司的股份,以當?shù)毓镜拿x出現(xiàn)在市場。在時機成熟時, 對全球的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、采購等工作做進一步統(tǒng)籌布局,比如要再建工廠,或做更深入地研發(fā),或是進行更徹底的本土化。


  F,材料采購上看,從國內(nèi)采購為主轉(zhuǎn)向國外采購為主,一是抵消人民幣升值的壓力,二是可以獲取更好品質(zhì)的原材料。以單純出口改為進出口一起上
.

  G,加強風險管理意識,與中國信保公司合作,加強貨款安全.尤其是在當今次貸危機下,老客戶最容易出問題,因為新客戶大家都會比較在意,反而是老客戶,因為歷史合作好,雙方也比較熟悉,信用歷史也好,可是很多時候,客人也可能不是因為有意來賴帳,而是市場變化,貨款周轉(zhuǎn)不靈,或者是因為他的客人財務有問題,而在客觀上逼迫他不得不向我們來賴帳,尤其是在美國的法律環(huán)境下,只要一宣布破產(chǎn),那么所有的債務隨之一筆勾銷了。這種情況尤為嚴重。


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